最新公告: 金种子酒|与酒相伴,幸哉、乐哉!  副局长刘志勇出席图书馆支部与市纪委市监委机关第一党支部“书香润廉”结对共建签约仪式  冒死曝光装修内幕,这十个坑真是黑到了骨子里,全是商家的陷阱  
新闻中心
地址:中国·西藏 拉萨
电话:0891-8888888
手机:13888888888(马经理)
传真:0891-8888888
邮箱:1193159788@qq.com
新闻中心

首页 > 新闻中心

酒业:业外资本入局 直销优势初显

文章来源: 文章作者: 更新时间:2020-12-07 14:38:10 点击次数:

 随着酱酒热潮的兴起,以贵州茅台为首的白酒市场也掀起了资本热潮。年初至今,白酒板块涨幅高达90.99%,多家白酒企业资本市场均表现抢眼。五粮液市值1万亿元,泸州老窖市值达到2844亿元,洋河股份市值达到2344亿元,古井贡酒市值达到1103亿元。在白酒板块持续的增长态势下,越来越多的业外资本开始纷纷入局白酒市场。

 

也是因酱酒热潮而起,白酒企业竞逐高端市场,大力道布局渠道。今年以来,直销渠道成为热门,其中贵州茅台直销渠道营收大幅增长。

现状

1.资本入局

随着酱酒热潮的兴起,以贵州茅台为首的白酒市场也掀起了资本热潮。

据了解,年初至今,白酒板块涨幅高达90.99%,多家白酒企业资本市场均表现抢眼。五粮液市值1万亿元,泸州老窖市值达到2844亿元,洋河股份市值达到2344亿元,古井贡酒市值达到1103亿元。以白酒龙头企业贵州茅台为首,今年前三季度实现营收672.15亿元,同比增长10.31%;净利润为338.27亿元,同比增长11.07%。在业绩持续增长的同时,贵州茅台在资本市场的表现也可圈可点。截至目前,贵州茅台市值为2.2万亿,成为A股第一股。市值表现抢眼的同时,股价也屡创新高。贵州茅台的股价从年初1165.98元/股到1719.96元/股,涨幅高达47.51%,股价曾一度突破1800元大关。

事实上,在白酒板块持续的增长态势下,越来越多的业外资本也开始纷纷入局白酒市场。

2.行业调整

我国葡萄酒目前处于行业调整期,上半年受疫情影响再度承压。从数据上看,2020年上半年,全国葡萄酒产量12.71万千升,同比下降30.15%;销售收入44.86亿元,同比下降28.92%;利润实现1.13亿元,同比下降63.06%。11家上市挂牌葡萄酒企总营收约为21.47亿元,同比下滑48.4%;净利润约为1.51亿元,同比下滑75.1%。纵观国内上市及挂牌的葡萄酒企,张裕仍一家独大。2020年上半年,张裕实现营业收入14.02亿元,营业收入占比超半数,占葡萄酒市场总营收的65.29%。

随着疫情得以有效控制,商务活动等线下活动也在陆续恢复,目前国内葡萄酒市场仍处于波动恢复期。事实上,国内葡萄酒行业自2017年起就持续下滑。据国家统计局数据显示,2020年上半年,葡萄酒累计产量为12.7万千升,同比下降30.2%;2019年全年葡萄酒产量为45.1万千升,同比下降10.2%;2018年全年葡萄酒产量为62.9万千升,同比下降7.4%;2017年全年葡萄酒产量为100.1万千升,同比下降5.3%。

企业为扭亏为盈,也在纷纷加码电商,寻求新突破。

3.国产崛起

上半年受疫情影响,对我国啤酒行业造成巨大考验。上半年终端消费需求下降,对啤酒产能充分发挥造成限制,随着疫情得以有效控制,啤酒行业也开始止跌回升,产量已恢复增长,在进口量出现大幅下滑的同时,我国的啤酒产量已开始出现增长。


据公开资料显示,我国规模以上啤酒企业7月的产量为407.01万千升,同比增长0.74%。反观进口啤酒,7月进口啤酒量为6.414万千升,同比下降18.5%。自从啤酒传入我国发展至今,已受到广大消费者的青睐。作为外来酒种,国内啤酒的高端、超高端市场,一直是被进口啤酒品牌所把控。近两年随着消费升级,国产啤酒品牌也开始跨界寻求新出路。以青岛啤酒为例,青岛啤酒在“双11”期间,发布与时尚品牌KARL LAGERFELD联合?推出的“夜猫子”MUSE系列,主打“缪斯”创意概念。除跨界时尚品牌外,青岛啤酒还跨界体育领域。青岛啤酒首次推出16支中超俱乐部定制铝瓶,联合天猫球迷日专属会场首发此款产品。青岛啤酒作为国内啤酒品牌对先行者,通过跨界方式,促进国内大循环。

趋势

1.布局直销

受酱酒热潮的带动,白酒企业在深耕高端市场的同时,在渠道方面也开始加大力度。

以白酒龙头企业贵州茅台为例,从年初开始,贵州茅台通过加大直销渠道力度,促进国内大循环。今年6月,贵州茅台宣布新签约22家直销渠道,其中包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。截至目前,贵州茅台直销渠道商已有68家,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。贵州茅台仅用一年多时间,就从2019年6月的3家直销商发展至68家直销商。值得注意的是,在贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会上,贵州茅台表示,今年四季度,直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。据了解,贵州茅台2019年飞天茅台酒在直销渠道的销售仅为2651.84吨。据财报显示,贵州茅台今年前三季度在销售渠道方面,直销实现营收84.33亿元,与去年同期相比,增长171.78%,直销渠道在贵州茅台营销体系中的占比也达到了12.6%。

通过数据不难发现,贵州茅台今年加大了直销渠道力度,直销渠道营收实现大幅增长,已取得初步成效。

2.线上获客

受年初疫情影响以及进口葡萄酒的冲击,国产葡萄酒生存越发艰难。从行业发展趋势来看,2020年应该是国产葡萄酒的谷底,但从整体环境来看,国产葡萄酒即将迎来利好。目前葡萄酒市场竞争激烈,进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了过年双下滑等趋势,部分葡萄酒生产经营企业陷入困境。随着信息技术高速发展以及受年初疫情影响,线上购物加速替代线下购物,体验式场景加速替代传统实体店,线上获客方式加速替代传统获客方式,线上办公加速替代传统办公。

张裕为更好地适应市场发展新趋势,实现年初既定经营目标,在巩固传统渠道优势的同时,大力推动数字化营销转型。在严格把控经销商渠道,防止串货、低价销售和违规网上销售等违规现象的同时,加强与线上大商合作,不断扩大线上销售规模。利用区块链技术,同时借助线上渠道,开拓消费者线上深度互动新途径,进一步增强客户黏性,为企业提供区域消费者的大数据分析,加快线上线下业务融合。在保持现有电商公司继续做强做大的同时,新增开发4家线上大商,单独推出四套产品,在线上全网销售,坚持以线上大商为主、电商公司为辅的模式,努力扩大线上销售规模。

3.年轻市场

随着疫情得以有效控制,加之啤酒旺季来临,今年6月,我国啤酒线上销售额约为3.68亿元,同比增长65.50%;线上销量392.74万件,同比增长59.06%。据公开数据显示,今年上半年,我国啤酒线上销售额为11.50亿元,同比增长63.18%;销量为1243.56万件。啤酒作为外来酒类,越来越受到国内消费者的认可。

进入消费者主权时代,消费需求多元化,啤酒企业在深耕高端市场的同时,也在往年轻化、潮流化发展。据了解,年轻消费者正逐渐成为酒水消费市场的主力,其中“90后、95后”消费者的消费量呈现持续增长的趋势,啤酒已成为多数年轻人聚会的首选饮品。今年2月,青岛啤酒的跨界潮服走上纽约时装周,同时还针对年轻消费者,接连推出国潮罐、狼啤、星座罐等符合年轻消费者的新产品。燕京啤酒在转型年轻化的道路上,也可谓是先行者。燕京啤酒为求年轻化,先是代言人年轻化。为了更贴近年轻消费者,今年5月,燕京啤酒官宣了王一博作为品牌代言人。

在产品设计上,啤酒品牌也开始注重年轻化。今年上半年,燕京主要推两款新产品。一款是燕京U8,另一款是“燕京八景”精酿系列。燕京U8还推出了波普款,包装通过大胆的色彩搭配,得到了年轻消费者的认可。

【返回列表】

上一篇:泸酒丝路行成都站|泸州产区酒业宣传及招商推介会圆满举行

下一篇:不合格!安徽三泉酒业的生态原浆酒、六安市大别山蜂业的洋槐蜂蜜

网站首页 企业介绍 新闻中心 产品展示 留言反馈 联系我们

地址:中国·西藏 拉萨电话:0891-8888888传真:0891-8888888邮箱:1193159788@qq.com

版权所有:西藏阿妈羌妈酒业有限公司技术支持:唯尔官网备案号:藏ICP证11081350号-1